Technico-Commercial en temps partagé

Le GEYVO Île-de-France est un groupement d'employeurs qui recrute des salariés en CDI pour mettre leurs compétences à disposition d’une ou plusieurs sociétés.

Aujourd’hui, nous recherchons pour l’un de nos adhérents, basé à Versailles (78), un Technico-Commercial en temps partagé ( 2 à 3 jours par semaine).

Notre adhérent est une entreprise spécialisée en rédaction technique et ingénierie documentaire. Elle accompagne ses clients — PME et grands groupes industriels — dans leurs projets documentaires : rédaction et mise en qualité de documents techniques, rédaction structurée, illustrations techniques et gestion de projets documentaires.

Le/la Technico-Commercial(e) assure la promotion et la vente des prestations de l’adhérent (rédaction technique, audit documentaire, ingénierie documentaire) auprès d'entreprises industrielles et technologiques, dans le respect de la stratégie commerciale définie par la direction.

Activités principales

Développement commercial :

▸    Identifier et prospecter de nouveaux clients (PME, ETI, grands groupes industriels)

▸    Constituer et enrichir un portefeuille de prospects via des actions terrain, réseaux professionnels et recommandations

▸    Analyser les besoins documentaires des prospects et qualifier les opportunités 

▸    Rechercher et répondre aux appels d'offre dans le secteur

▸    Rechercher, entretenir et développer des partenariats (technologiques, techniques, transverses)

Suivi et fidélisation des clients :

▸    Gérer et développer le portefeuille clients existant

▸    Assurer le suivi des projets en coordination avec les équipes techniques (rédacteurs, chefs de projet)

▸    Contribuer au développement des offres complémentaires adaptées aux besoins identifiés (audit documentaire, rédaction structurée, outils DITA/XML…) 

Animation et reporting :

▸    Élaborer et envoyer les propositions commerciales en lien avec la direction

▸    Participer aux événements professionnels et salons du secteur (industrie, documentation technique)

▸    Assurer le reporting régulier de l'activité commerciale (pipeline, KPIs, prévisions)

Marketing et communication :

▸    Contribuer à la notoriété de l'adhérent sur les réseaux professionnels,

▸    Participer à la rédaction et à la publication des uses cases pour mettre en valeur les projets réalisés

▸    Animer la newsletter

Compétences clés

Connaissances

▸    Techniques de vente B2B et prospection terrain

▸    Environnements industriels et technologiques (culture technique appréciée)

▸    Notions de documentation technique (un plus)

▸    Outils CRM et bureautiques

Savoir-faire techniques

▸    Adapter son discours et argumentaire selon l'interlocuteur (technique, acheteur, DG)

▸    Détecter les besoins latents et formuler une proposition de valeur claire

▸    Négocier et conclure des ventes de prestations intellectuelles

▸    Piloter son activité et ses priorités en autonomie (temps partagé)

Savoir-faire relationnels

▸    Créer une relation de confiance durable avec les clients et partenaires

▸    Écouter activement et reformuler les attentes et besoins du client

▸    Être force de proposition et d'initiative commerciale

▸    Collaborer efficacement avec les équipes internes (rédacteurs, direction)

Profil recherché

▸    Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats

▸    À l'aise dans un contexte de vente consultative de prestations de services

▸    Curieux(se) des environnements techniques et industriels

▸    À l'aise avec le format temps partagé (multi-clients possible)

Formation :

▸    Bac+2 à Bac+5 en commerce, techniques de vente ou domaine technique

▸    BTS Négociation et Relation Client, DUT Techniques de commercialisation

▸    École de commerce ou formation technique (ingénierie, industrie)

▸    Expérience professionnelle équivalente appréciée

Expérience :

▸    Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B de services ou prestations intellectuelles

▸    Expérience terrain avec des cycles de vente moyens et longs

▸    Permis B indispensable (déplacements clients)

Conditions proposées

• CDI – Temps partagé – Basé à Versailles (78)

• Déplacements fréquents

• Télétravail majoritaire

• Rémunération : 35 à 45 K€ brut annuel selon profil + variable