TECHNICO- COMMERCIAL F/H

MOTEURS JM, PME française basée en Normandie, ayant 75 ans d’expérience, spécialisée dans la conception et la fabrication de moteurs électriques spéciaux (sur mesure et commande multi-unitaire) pour des environnements intenses (Pression élevée, Température élevée, Gas agressifs, Vibration…), et réalisant déjà 60-70% de son Chiffres d’Affaires à l’Export, à destination de clients et utilisateurs industriels en Europe, en Asie et aux Amériques, impliqués sur des marchés civils (traitement thermique, Énergie, Machines….) et militaires (Marine et Sous-Marine), maitrisant toute la chaine de valeur de ses moteurs électriques

Dans le but d’accompagner son développement, MOTEURS JM, PME française basée en Normandie, ayant 75 ans d’expérience, spécialisée dans la conception et la fabrication de moteurs électriques spéciaux (sur mesure et commande multi-unitaire) pour des environnements intenses (Pression, Température, Gas agressifs, vibration…), et réalisant déjà 60-70% de son Chiffres d’Affaires à l’Export, à destination de clients et utilisateurs industriels en Europe, en Asie et aux Amériques, impliqués sur des marchés civils (traitement thermique, Énergie, Machines….) et militaires (Marine et Sous-Marine), maitrisant toute la chaine de valeur de ses moteurs électriques,
 
Recherche un Technico- Commercial Export, dynamique, éclaireur-défricheur-découvreur-négociateur-acquéreur.
 
En sein du pôle commercial et en lien étroit avec la Direction, le Bureau d’Étude, la Production, la Qualité, le Technicien/Ingénieur Technico-Commercial participe au déploiement de la stratégie commerciale, pérennise, développe son portefeuille clients de façon pro-active, professionnelle en y apportant sa crédibilité technique.
 
D’un point de vue opérationnelle, vous aurez à :

• Prospecter en permanence, qualifier & conquérir de nouveaux marchés, de nouveaux clients (Traitement Thermique, Nucléaire-Energie, Naval, Robotiques, Mines, Renouvelables…) en France et dans le Monde,
• Développer & Entretenir un portefeuille clients principalement sur de nouvelles applications marchés sur lesquels l’entreprise est peu ou pas présente…
• Bien comprendre les besoins clients afin d’apporter une réponse pertinente en termes de faisabilité technique & économique, les orienter, apporter conseil et expertise,
• Identifier avec les forces internes de l’entreprise les techniques et savoir-faire nécessaire pour atteindre les nouveaux marchés identifiés, Piloter des projets marketing, Aider les forces internes à augmenter leurs compétences,
• Étudier, évaluer, rédiger les offres techniques & commerciales en fonction des coûts de revient (production et logistique).
• Rationaliser la gamme produits,
• Assurer l’interface avec les services support, notamment avec le Bureau d’Étude et le service après-vente pour la mise au point des solutions techniques,
• Suivre les offres d’un point de vue, commercial, technique, financier, s’assurer de la bonne réalisation des commandes, évaluer le risque client, résoudre les litiges…
• Assurer une veille technique & commerciale, remonter les informations liées à la concurrence,
• S’informer en permanence des réglementations en vigueur, de la capacité technique de l’entreprise,
• Évaluer la satisfaction des clients de son portefeuille,
• Représenter l’entreprise lors de salons, conférences…
• Rédiger les comptes- rendus des visites clients de façon utile et détaillée,
• Suivre et analyser l’évolution du carnet de commandes,
• Établir pour ses secteurs des prévisions de commandes,
• Reporter directement à la direction de l’entreprise
• Renseigner et mettre à jour en permanence la base CRM dans le système informatique de l’entreprise

De formation supérieure, technicien ou Bac + 4 à 5, École d’ingénieurs + Spécialisation Commerce, vous conjuguez expérience technique et commerciale réussie à l’international, ainsi qu’une personnalité enthousiaste, tenace, rigoureuse, débrouillarde, à l’esprit pionnier et entreprenante. Vous avez envie de pourvoir à la croissance d’une PME bien positionnée sur des marchés en croissance et en mutation vers l’électrique. Vous êtes capable d’évoluer dans le cadre d’une PME où domine un esprit projet, d’amélioration continue et où la polyvalence est valorisée. Vous pouvez vous projeter dans une organisation dotée de peu de niveaux hiérarchiques faisant la promotion de l’initiative et de l’autonomie, et disposant de ressources par définition limitée mais dotée d’ambitions qui ne le sont pas.
 
Issu d’une entreprise industrielle, d’un bureau d’étude ou cherchant à évoluer depuis des fonctions de maintenance/production/SAV, vous êtes capable de vendre des solutions techniques spécialisées auprès de différentes industries avec des cycles de vente courts ou longs, en mode Projet. Votre expertise technique, idéalement en électromécanique, votre connaissance des problématiques de machines spéciales (idéalement, machines tournantes, ventilation, traitement thermique…) est un réel apport permettant d’asseoir votre crédibilité.
 
Votre maîtrise de l’anglais est indispensable pour vos négociations à l’international. L’Allemand sera un plus.
 
Nous recherchons une personne avant tout :

• Disposant d’une forte culture du résultat, défricheur de marchés, capable d’identifier des prospects et du potentiel sur tous les marchés
• Curieuse, à l’écoute, apprenante
• Dotée d’un esprit de synthèse,
• Impliquée, autonome, ambitieuse, proactive
• À l’aise dans la reformulation de solutions complexes auprès des différents services,
• Intéressée par le développement de marchés à l’international, ce qui induit des déplacements, estimés entre 40% et 50% du temps.

 
Connaissances métiers recherchées, idéalement :

• Électromécanique, machines spéciales,
• Moteurs synchrones, asynchrones, reluctance variable…
• Lecture de plans,
• Connaissance des normes DESP/ CODAP, ATEX, bobinage, magnétisme, un plus