Technico-Commercial Matériel Médical (F/H)

Envie de vendre des solutions vraiment utiles ?

Vous avez une solide expérience commerciale terrain dans la santé, le médico-social ou les dispositifs médicaux ?
Vous aimez vendre des solutions concrètes, qui améliorent le quotidien des soignants et des patients ?

Rejoignez Alter Eco Santé pour développer le secteur Paris / Île-de-France, un territoire stratégique à fort potentiel.

Vous y trouverez un poste complet, mêlant développement commercial, démonstration produit, conseil terrain et relation de confiance avec les établissements de santé et médico-sociaux.

À propos d’Alter Eco Santé

Depuis plus de 25 ans, Alter Eco Santé conçoit, fabrique et distribue des solutions d’aide au transfert, à la mobilité et à l’autonomie des patients / résidents.

Notre mission : améliorer les conditions de travail des soignants, prévenir les TMS et sécuriser les transferts.

Nos solutions sont reconnues pour leur qualité, leur robustesse et leur utilité terrain. Nous travaillons avec des établissements de santé, des EHPAD, des structures médico-sociales, des ergothérapeutes, des distributeurs de matériel médical et des grands comptes publics / privés.

Vous reprenez et développez un secteur stratégique à très fort potentiel : Paris / Île-de-France.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de votre territoire auprès des établissements de santé et médico-sociaux.

Votre rôle est double : développer le chiffre d’affaires et accompagner les clients dans le choix et l’usage de solutions adaptées.

Vous intervenez auprès d’interlocuteurs variés : directions d’établissement, cadres de santé, ergothérapeutes, responsables achats, équipes soignantes, services techniques, distributeurs et partenaires.

Vos principales responsabilités

• Prospecter et développer de nouveaux comptes : hôpitaux, cliniques, EHPAD, services à domicile, distributeurs.

• Fidéliser et développer le portefeuille existant.

• Identifier les comptes prioritaires et construire votre plan d’action commercial.

• Réaliser les rendez-vous, démonstrations produits et audits de besoin.

• Conseiller les établissements sur les enjeux de transfert, mobilité, autonomie, confort patient et prévention des TMS.

• Suivre les devis, relancer les opportunités et transformer les projets en commandes.

• Développer le panier moyen grâce à une approche conseil.

• Animer votre réseau de prescripteurs et partenaires.

• Utiliser le CRM pour piloter vos actions, opportunités, relances et prévisions.

• Travailler en lien régulier avec la Direction Commerciale, l’ADV, le marketing et les experts métier.

Le profil recherché

Vous disposez d’une expérience commerciale terrain BtoB de minimum 5 ans.

Vous avez évolué dans l’un des environnements suivants, que nous considérons comme prioritaires :

• santé ;

• médico-social ;

• dispositifs médicaux.

Vous connaissez les cycles de vente terrain, la prospection, la négociation, le suivi de devis, la fidélisation client et le développement d’un secteur.

Vous aimez être sur le terrain, comprendre les besoins, créer une relation de confiance et apporter des solutions concrètes.

Une expérience dans les aides techniques, la prévention des TMS, les prestations santé, la distribution spécialisée ou le matériel médical serait un vrai plus.

Vos qualités

Nous recherchons une personne :

• commerciale, autonome et orientée résultat ;

• organisée, rigoureuse et fiable dans le suivi ;

• à l’aise avec des interlocuteurs variés ;

• capable de démontrer des solutions techniques ;

• dotée d’un vrai sens de l’écoute et du service client ;

• curieuse, avec l’envie de monter en compétence sur nos produits ;

• sensible aux enjeux du bien vieillir, de l’autonomie et de la qualité de vie des patients / résidents.

Pourquoi rejoindre Alter Eco Santé ?

Vous rejoignez une PME française reconnue, avec des produits utiles, robustes et appréciés des professionnels de terrain.

Le secteur Paris / Île-de-France offre un fort potentiel de développement, avec une marque déjà identifiée auprès de nombreux prescripteurs.

Vous bénéficierez d’une réelle autonomie, d’un accompagnement par la Direction Commerciale et d’un parcours d’intégration / formation à nos solutions à votre arrivée, et tout au long de votre carrière chez Alter Eco Santé.

Ce qui compte avant tout : votre tempérament commercial, votre curiosité technique et votre envie d’aller au contact des établissements.

Conditions proposées

• CDI – temps plein

• Secteur : Paris / Île-de-France

• Localisation souhaitée : Paris ou proche banlieue / région parisienne

• Expérience : minimum 5 ans en développement commercial terrain BtoB

• Rémunération : package cible de 45 à 55 k€ bruts annuels selon profil, composé d’un fixe et d’un variable sur objectifs

• Véhicule de service équipé pour les démonstrations produits

• Carte carburant, télépéage et frais professionnels pris en charge

• Téléphone et ordinateur professionnels

• Formation aux produits et accompagnement à la prise de poste

Vous souhaitez rejoindre une entreprise engagée auprès des soignants, des patients et des établissements médico-sociaux ?

Vous aimez le terrain, la relation client, la démonstration produit et le développement commercial ?

Nous serons ravis d’échanger avec vous !