Une Sales Executive bilingue F

Afrik Intérim HR services est un fournisseur de solutions de ressources humaines de premier ordre.

S’inscrivant dans une logique partenariale, d’amélioration continue et orienté vers la performance, Afrik Intérim HR Services vous accompagne dans la gestion de votre Capitale Humain de manière efficace et efficiente afin de garantir l’atteinte de vos objectifs de manière durable.

Fort d’une expérience de plus de 20 ans, nous travaillons au rapprochement des Hommes et des Entreprises, en RDC.

Nous recrutons Une Sales Executive bilingue pour l'un de nos clients qui évolue dans le secteur de BTP.

En tant que Sales Executive bilingue, vous serez le/la représentant(e) clé de notre client dans le secteur du BTP, chargé(e) de développer et de fidéliser un portefeuille clients tout en atteignant les objectifs commerciaux fixés. Votre rôle consistera à promouvoir les produits et services de l’entreprise, à négocier des contrats et à assurer un suivi rigoureux des clients pour garantir leur satisfaction.

2. Responsabilités principales

• Prospection et développement commercial

  • Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels dans le secteur du BTP, en utilisant des techniques de prospection adaptées (appels, emails, visites, participation à des salons professionnels, etc.).

  • Développer et entretenir un réseau de contacts solide pour élargir le portefeuille clients.

  • Participer activement à des salons, conférences et événements sectoriels pour renforcer la visibilité de l’entreprise.

• Gestion du portefeuille clients

  • Assurer le suivi des clients existants pour maintenir une relation durable et identifier de nouvelles opportunités de vente.

  • Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées à leurs projets dans le BTP.

  • Négocier et conclure des contrats en veillant à maximiser les marges et à respecter les objectifs commerciaux.

• Présentation des offres et argumentaire commercial

  • Préparer et présenter des propositions commerciales claires, convaincantes et adaptées aux besoins des clients.

  • Mettre en avant les avantages concurrentiels des produits et services proposés par l’entreprise.

  • Adapter l’argumentaire commercial en fonction des spécificités du secteur du BTP et des attentes des clients.

• Suivi administratif et reporting

  • Assurer le suivi administratif des contrats, commandes et livraisons en collaboration avec les équipes internes.

  • Rédiger des rapports réguliers sur l’avancement des ventes, les performances commerciales et les opportunités identifiées.

  • Participer aux réunions commerciales et fournir des analyses pertinentes pour ajuster la stratégie de vente.

• Collaboration avec les équipes internes

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, logistique et technique pour garantir une réponse rapide et efficace aux demandes des clients.

  • Participer à la mise en place de campagnes promotionnelles et d’actions commerciales ciblées.

3. Enjeux du poste

Votre mission sera déterminante pour accroître la part de marché de notre client dans le secteur du BTP et renforcer sa position de leader. Vous contribuerez directement à la croissance des revenus de l’entreprise tout en garantissant une satisfaction client optimale. Votre capacité à négocier, à convaincre et à développer un réseau solide sera un atout majeur pour atteindre ces objectifs ambitieux.

4. Avantages et environnement de travail

• Rémunération attractive : Package compétitif incluant une partie fixe et une commission sur les ventes réalisées.

• Évolution professionnelle : Opportunités de progression au sein d’une entreprise dynamique et en pleine croissance.

• Autonomie et défis : Environnement de travail stimulant offrant une grande liberté d’action et des missions variées.

• Formation continue : Accès à des formations pour développer vos compétences commerciales et techniques.

• Avantages sociaux : Selon la politique de l’entreprise (mutuelle, primes, etc.).

• Femmes, avec expérience de ventes, très présentables (belles physiquement), bilingues Fr-Ang (mandarin un atout)

• Diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en Commerce, Vente, Marketing, Gestion ou équivalent.

• Excellente maîtrise du français et de l’anglais (oral et écrit), avec une aisance à négocier et communiquer dans les deux langues et le mandarin un atout.

• Solide expérience dans la vente B2B ou B2C, idéalement dans le secteur du BTP, de la construction ou des matériaux de construction.

• Maîtrise des techniques de prospection (appels, emails, réseaux sociaux, salons professionnels) et des outils CRM

• Excellente connaissance des techniques de négociation et de conclusion de contrats.

• Compétences en analyse commerciale pour évaluer les besoins clients et proposer des solutions adaptées.

• Maîtrise des logiciels de suite bureautique (Word, Excel, PowerPoint) et des outils de gestion de projet (Trello, Asana, etc.).

Expérience professionnelle

• Minimum 3 ans d’expérience dans un poste similaire de Sales Executive, Commercial ou Chargé(e) de clientèle.

• Expérience avérée dans la gestion d’un portefeuille clients et l’atteinte d’objectifs commerciaux.

• Expérience dans la négociation de contrats et la conclusion de ventes dans un environnement concurrentiel.

• Expérience en prospection terrain et participation à des événements sectoriels (salons, conférences).

Qualités personnelles et professionnelles

• Esprit commercial et sens du relationnel : Capacité à établir des relations de confiance avec les clients et à les fidéliser.

• Persuasion et force de conviction : Aptitude à convaincre et à négocier avec des arguments solides.

• Résistance au stress et réactivité : Capacité à gérer les situations complexes et les délais serrés.

• Organisation et autonomie : Gestion efficace de son temps et de ses priorités dans un environnement dynamique.

• Esprit d’équipe et collaboration : Capacité à travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, logistique, technique).

• Adaptabilité et curiosité : Ouverture aux nouvelles tendances du secteur et aux innovations commerciales.

• Résultats orientés : Orientation claire vers l’atteinte des objectifs et la satisfaction client.