Van Sales Representative

Afrik Interim HR services est un fournisseur de solutions de ressources humaines de premier ordre.

S’inscrivant dans une logique partenariale, d’amélioration continue et orienté vers la performance, Afrik Interim HR Services vous accompagne dans la gestion de votre Capitale Humain de manière efficace et efficiente afin de garantir l’atteinte de vos objectifs de manière durable.

Fort d’une expérience de plus de 15 ans, nous travaillons au rapprochement des Hommes et des Entreprises, en RDC.

Nous recrutons Un(e) Agent Commercial Tricycle pour l'un de nos partenaires dans le secteur Agroalimentaire.

Le/La Van Sales Representative assurera le développement des ventes et de la distribution des produits sur son secteur, réaliser des visites régulières auprès des clients, atteindre les objectifs commerciaux fixés et contribuer à l'expansion du réseau de points de vente.

Missions:

• Planifier ses objectifs cibles pour chaque client et chaque appel

• Vendre, générer des commandes pour augmenter le volume et les parts de distribution dans la région

• Élaborer ses itinéraires, ses plans de voyage et les optimiser chaque mois.

• S'assurer que toutes les marques et tous les paquets sont chargés dans le camion chaque jour avant le départ.

• Visiter tous les clients prévus et atteindre les objectifs de l'appel

• Assurer la disponibilité de tous les produits en stock dans les points de vente concernés, en quantité suffisante.

• Établir la présence de tous les nouveaux produits (Promacafe, Evap, etc.) dans l'ensemble de l'univers de ses clients.

• Recruter de nouveaux clients facturés (02 par jour)

• Augmenter la taille de la goutte et la ligne par appel lors de chaque appel

• Ne jamais être parmi les 10 plus mauvais sur le GTM de sa région

• Augmenter notre distribution numérique et pondérée de 30% chaque année

• GTM (croissance mensuelle sur les métriques : Appels, Drop size (5), Strike rate Cowbell 80%, Onga (50%), Promacafe

(25%)

• Exécuter les appels structurés 8*6 et les Outils de vente

• Gérer la qualité des produits pendant la manutention des stocks

• Mettre en valeur nos produits en magasin selon les normes (Perfect Store Plan)

• Placer des affiches dans les points chauds pour améliorer notre visibilité en magasin

• Exécuter selon le briefing toutes les promotions concernant les magasins

• Assurer la conformité des prix dans tous les points de vente de sa zone

• Traiter les réclamations des clients

• Former ses clients sur les avantages clés de nos produits et les transformer en ambassadeurs

• Gérer correctement les actifs et les liquidités de l'entreprise

• Recueillir des données sur les activités des concurrents afin d'améliorer nos plans et de vaincre la concurrence.

Être titulaire d'un diplôme de niveau Bac+2/Bac+3 en Commerce, Marketing, Gestion, Économie ou dans un domaine connexe.

Justifier d'une expérience professionnelle d'au moins 1 à 3 ans dans la vente, la distribution ou le développement commercial, idéalement dans le secteur des produits de grande consommation (FMCG).

Avoir une bonne connaissance des techniques de vente, de négociation et de prospection commerciale.

Être capable d'analyser les performances de vente et de suivre les indicateurs clés de performance (KPI).

Posséder de bonnes aptitudes relationnelles, un sens développé du service client et une forte orientation résultats.

Faire preuve d'autonomie, de rigueur et d'organisation dans la gestion de son secteur.

Maîtriser les outils bureautiques de base (Excel, Word, Outlook).

Avoir une bonne connaissance de la zone géographique d'affectation.

Être disponible pour des déplacements fréquents sur le terrain.