Advisor finance : aidez-nous à boucler un seed de 4 M€ sans y laisser notre chemise F/H

Chez GoodFloow, ce ne sont plus les usines qui suivent les emballages, ce sont les emballages qui identifient les usines. Notre tag électronique sait 24/7 non seulement où est chaque emballage réutilisable, mais qui en est responsable, sans intervention humaine, sans gateway, pour toute la durée de vie de l’emballage. Pour l’industriel, c’est la fin du stock de sécurité qui oblige à détenir 50 à 75 % d’emballages en plus, et un coût total de possession divisé par deux. Le marché européen des caisses réutilisables représente environ 600 millions d’unités.

Créée en 2020 à Saint-Nazaire, GoodFloow est labellisée Deeptech Bpifrance, première lauréate de l’appel à projets France 2030 Logistique 4.0, lauréate ADEME Perfecto, sélectionnée par EIT Manufacturing et accompagnée par le programme Deeptech Seed de Bpifrance. La technologie est validée à TRL 6 dans un pilote payé par un constructeur automobile mondial depuis 2021. Famille de brevets déposée à l’INPI (UE-27 et USMCA). Nous travaillons avec l’IMT, l’INRIA, l’IRCICA et le CNRS-LAAS, et préparons notre propre puce avec Minalogic et Asygn à Grenoble.

Notre financement repose sur deux moteurs : une levée seed de 4 M€ en fonds propres, closing visé au premier trimestre 2027, qui finance l’industrialisation de la carte, les premières flottes payantes et l’équipe ; et des programmes publics (France 2030, EIC Accelerator, Chips JU, environ 8 M€ dont 0,6 M€ acquis) qui financent la puce.

Disons-le tout de suite : la mission est bénévole, dans le cadre du programme Tango de Bpifrance. En échange, nous jouons la transparence totale. Vous aurez accès au deck investisseurs, au forecast, à la table de capitalisation, aux retours des fonds déjà rencontrés et à nos notes internes de préparation, y compris les points qui nous font douter. Nous préparons chaque séance par écrit, nous vous disons ce que nous ne savons pas faire, et nous vous rendons compte de ce que nous avons fait de vos conseils. Vous verrez une levée seed deeptech de l’intérieur, sans filtre.

Chez GoodFloow, l’advisory board est un petit cercle de personnes de confiance qui aident le CEO à prendre les bonnes décisions au bon moment. Nous ne cherchons pas un carnet d’adresses mais un sparring partner, dans une fenêtre précise : les cinq mois qui séparent aujourd’hui du closing.

Rejoindre notre advisory board, c’est :

• Structurer le tour avec le CEO : valorisation, dilution, closing unique ou tour en deux tranches déclenché par la notification d’un programme public, pro rata à la série A, et variante d’un premier tour plus court adossé au non-dilutif obtenu.

• Préparer la term sheet et le pacte : composition du board, décisions soumises, tag / drag / préférence de liquidation, clauses good / bad leaver, waterfall de sortie.

• Challenger le forecast et la page d’économie unitaire (coût du tag face à l’abonnement, paliers de prix, point mort), c’est-à-dire ce que les premiers investisseurs rencontrés ont regardé en premier.

• Relire la fiche « besoin minimum et plan de repli » et la Q&A investisseurs avant chaque rendez-vous.

• Ouvrir, quand c’est pertinent, votre réseau de fonds d’amorçage deeptech hardware capables de mener un tour.

• Transmettre des réflexes finance durables à un fondateur ingénieur et commercial qui applique ce qu’il comprend dans la semaine.

Format : On se réunit avec les advisors 1h par semaine le lundi de 18h à 19h mais je ne sais pas si la finance sera abordée toutes les semaines. Ce suivi régulier permet de valider nos points de vue et de les confronter sincèrement. Ca avance très vite et on garde la vision globale permanente. Chaque séance est préparée par un envoi en amont avec des questions précises, et suivie d’un compte rendu sous 24 h.

Notre board réunit une expertise logistique (CEVA Logistics) et une expertise retail (Krys), et nous sommes mentorés sur le pitch dans le cadre de Deeptech Seed. Il nous manque la personne qui a déjà négocié un seed et qui a envie de remettre les mains dans un dossier.

Nous cherchons quelqu’un de « fond de dossier » : vous lisez le forecast ligne à ligne, vous relevez la clause du pacte que personne n’a vue, vous préférez une question qui dérange à un conseil qui rassure. Et quelqu’un qui veut partir à l’aventure : une deeptech hardware de cinq personnes, un fondateur seul, un tour de 4 M€ à boucler au premier trimestre 2027 ; ce n’est pas un dossier confortable, c’est pour ça qu’il est intéressant.

Concrètement, vous :

• Avez négocié une term sheet et un pacte d’actionnaires en seed ou série A, en tant que fondateur, DAF, investisseur ou avocat corporate.

• Savez lire un forecast hardware et dire en dix minutes ce qui ne tiendra pas devant un VC.

• Connaissez l’articulation fonds propres / programmes publics (Bpifrance, France 2030, EIC, Chips JU) dans une deeptech à cycles longs.

• Avez gardé le goût du terrain : vous voulez comprendre comment une puce de quelques millimètres transforme une supply chain, pas seulement lire le BP.

Principes partagés par tous nos advisors :

• Confidentialité : nos brevets, notre ASIC et nos données de pilote sont notre principal actif.

• Disponibilité : 2 h par mois jusqu’au closing, tout va vite.

• Authenticité : nous préparons chaque séance avec soin et attendons en retour des avis francs, dans le seul intérêt de GoodFloow.

• Déontologie : aucune participation ni mandat chez un concurrent, un client ou un fonds en discussion avec nous.

Mission bénévole, transparence totale sur la startup en retour. Si l’aventure vous tente, partagez-nous quelques lignes sur les tours que vous avez négociés avant de nous rencontrer. Nous vous répondons sous 48 h.