Responsable Commercial IDF F/H

DEEP est né de la fusion de DIGORA, EBRC, ELGON et POST Telecom (B2B). Notre ambition : devenir l’acteur référent des services et solutions numériques innovants et responsables pour les entreprises en France, au Luxembourg et à l’international. 
Nos collaborateurs accompagnent chaque jour nos clients sur des enjeux stratégiques : cloud souverain, cybersécurité, data management, innovation digitale et infrastructures de confiance. 
Chez DEEP, vous trouverez : un environnement stimulant, des projets de grande envergure, et une culture bienveillante où chacun peut faire la différence. 

Le poste

Le/la Responsable Commercial IDF a pour mission de développer le chiffre d’affaires de DEEP sur son territoire en combinant conquête de nouveaux marchés (forfait, régie), développement de comptes stratégiques et management d’une équipe commerciale.

Véritable acteur du développement, il/elle pilote la performance commerciale tout en accompagnant la montée en compétences des équipes, dans une logique de croissance durable et structurée.

À moyen terme, ce rôle pourra évoluer vers un périmètre élargi en fonction des résultats et de l’impact démontré.

Vos missions

1. Développement commercial & conquête

• Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes sur le périmètre Île-de-France

• Détecter et exploiter des opportunités à forte valeur ajoutée (Cloud, Data, infrastructures, services managés, régie…)

• Construire des offres adaptées en collaboration avec les équipes techniques

• Développer le portefeuille clients et contribuer à l’expansion de nouveaux marchés

• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de marge

2. Gestion et développement des comptes stratégiques

• Construire une relation de confiance durable avec les clients clés

• Comprendre les enjeux métiers et orienter les décisions grâce à une approche conseil

• Piloter les cycles de vente complexes et les appels d’offres

• Assurer un suivi régulier pour maximiser la satisfaction et la fidélisation

3. Management & accompagnement des équipes

• Encadrer, animer et faire grandir une équipe commerciale

• Définir les priorités, suivre la performance et accompagner les collaborateurs dans l’atteinte de leurs objectifs

• Faire monter les équipes en compétences (approche conseil, développement business, bonnes pratiques commerciales)

• Créer une dynamique collective orientée performance et collaboration

4. Pilotage & contribution transverse

• Suivre les indicateurs de performance et assurer un reporting régulier

• Collaborer étroitement avec les Business Lines, les équipes avant-vente et delivery

• Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales

• Représenter DEEP sur le marché (événements, partenaires, écosystème)

Profil recherché

• Formation supérieure (Bac+5 ou équivalent)

• Expérience significative d’au moins 10 ans en développement commercial dans une ESN

• Expérience en management d’équipe commerciale

• Forte capacité à générer du business en autonomie

• Excellente compréhension du marché IT (Cloud, Data, infrastructures, régie…)

• Capacité à adresser des cycles de vente complexes et des comptes stratégiques

Langues : Français requis, anglais est un plus

Pourquoi rejoindre DEEP ?

• Un rôle clé mêlant stratégie, développement et management

• Un environnement en forte croissance avec des ambitions structurées

• Une réelle autonomie et un impact direct sur le développement de l’activité

• Des perspectives d’évolution en fonction de la performance et de l’engagement

Formation & Expérience :  

• Bac +2/3 minimum 

• 8 ans d’expérience minimum en Account Management ou Business Development au sein d’une ESN ou société de services IT.

• Une expérience dans la vente de services Cloud, Infogérance ou Data est indispensable.

Compétences techniques : 

• Bonne compréhension des architectures Cloud (Azure, AWS, GCP, OCI) et des modèles hybrides et souverains.

• Connaissance des services managés et d’infogérance (TMA, support, supervision).

• Capacité à piloter des projets complexes impliquant plusieurs interlocuteurs (DSI, CTO, métiers, achats).

• Sensibilité aux sujets Data, IA et cybersécurité.

• Aisance dans la relation client de haut niveau (grands comptes, directions techniques et métiers).Langues : Français & Anglais courants (écrit et oral). 

Soft skills :  

• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation. 

• Capacité à fédérer les acteurs internes. 

• Esprit entrepreneurial et orienté résultats. 

• Excellent relationnel et sens du service. 

🎁 Ce que nous offrons 

• Une structure à taille humaine avec l’agilité d’une scale-up et la solidité d’un groupe. 

• Télétravail hybride et organisation flexible. 

• Prime de vacances, tickets restaurant et accord de participation. 

• Forfait mobilité durable (jusqu’à 500 €/an). 

• Leasing vélo électrique possible 🚲. 

• Un onboarding complet au siège de Strasbourg. 

👉 Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez contribuer à l’expansion d’un acteur clé du numérique responsable ? 
Rejoignez-nous et devenez le(la) Account manager de Deep !