L'exemple d'offre d'emploi pour Manager qui convertit

L'offre d'emploi n'est ni morte ni vintage ❌. Elle a simplement été mal utilisée pendant des années, jusqu'à la reléguer au plan des actions de recrutement inefficaces. Là où on devrait en faire un outil de précision, on en a fait un outil de masse. Or rédiger une offre d'emploi qui convertit demande du professionnalisme, de la recherche et de la créativité. L'offre d'emploi ne sert pas une ambition de volume, au contraire, elle doit permettre d'exclure ceux qui ne correspondent pas au poste pour se concentrer sur les autres 😇. Une bonne offre d'emploi offre la possibilité de se démarquer et d'attirer les meilleurs candidats. Dans cet article, je vous propose de vous transmettre mes meilleurs conseils pour rédiger une offre d'emploi adaptée aux fonctions de manager.

Et si vous manquez d'idées pour vous lancer, j'ai ajouté en bonus un modèle d'annonce à télécharger 🎁

Prérequis avant de vous demander comment rédiger votre annonce

1. Établir la scorecard du manager

La notion de scorecard a été employée dans le best-seller que tous les recruteurs connaissent ➡️ Who : A method for Hiring. Elle permet de définir le profil du candidat idéal pour le poste. Il s'agit en effet de définir les critères qui seront pris en compte pour se décider. Par exemple, pour un poste de manager, on pourra définir plusieurs axes :

Les compétences du candidat
La capacité du candidat à gérer sa carrière
La capacité du candidat à gérer son équipe
Les compétences du candidat au sujet du produit ou service
La vision du candidat pour l'entreprise

L'objectif principal est d'avoir en tête votre cible, et donc d'affiner votre persona. Cela peut sembler évident (et ça l'est 😅) mais il est beaucoup plus facile de rédiger une offre d'emploi quand on sait à qui on s'adresse précisément que lorsqu'on en a aucune idée.

La scorecard intègre :

La mission dans sa globalité
Les résultats et les enjeux du poste
Une liste de 5 à 8 compétences clés (vous pouvez adapter ce critère)

Pour reprendre notre exemple du manager, votre scorecard pourrait ressembler à ça :

Missions : Le manager est un professionnel de la performance, capable de transmettre son savoir et ses compétences. Il est responsable du comportement, de la motivation des équipes et du développement des collaborateurs.
Enjeux / Résultats : Le manager doit être capable d'animer et de motiver ses équipes, d'être un leader et un modèle. Il doit piloter une équipe de 10 personnes.
Skills : Les compétences clés pour ce poste sont : l'écoute, la communication, la négociation, le leadership, l'organisation, l'anticipation des risques, la résilience.

Je ne vous apprends rien, mais j’insiste : savoir définir précisément le profil de la personne que l'on souhaite recruter est fondamental pour :

Eviter de proposer un poste à quelqu'un qui ne peut pas l'exercer
Eviter d'attirer des candidats qui ne sont pas adaptés au poste
Savoir précisément sur quels critères votre candidat sera évalué (et ça simplifie aussi l'étape de l'entretien)

🤩 Petit tips auquel on ne pense pas ➡️ vous pouvez aussi rédiger le profil du manager que vous ne souhaitez pas recruter. C'est une façon de faire la différence entre les profils des managers qui conviennent à votre entreprise et les autres.

2. Identifier ce qui fait partie de votre culture d'entreprise

Comme je l'ai dit, pour être efficace, votre annonce doit attirer, mais aussi exclure des candidats. Tout le monde ne peut pas correspondre à votre recherche. Attirer tout le monde, c'est attirer personne 😬. Un des éléments permettant de cliver est la culture d'entreprise. Quelle est la vôtre ?

Pour rappel, la culture d'entreprise est un ensemble de valeurs communes, d'expériences vécues, de savoir-faire et de savoir-être. Elle se caractérise par la présence ou l'absence de points qui fondent la vie sociale de l'entreprise. Elle définit les manières d'être, les comportements, les jugements portés sur le monde extérieur et intérieur de l'entreprise, les valeurs, les objectifs et les règles qui régissent les relations sociales et le fonctionnement quotidien.

En bref, la culture d'entreprise est une partie de votre ADN 🔥. Elle est ce qui vous différencie des autres et ce qui fait que les personnes sont attirées ou pas par votre offre d'emploi. Il est donc important de la définir et de la préciser dans votre annonce.

3. Lister les éléments clés de l'annonce

Outre la culture d'entreprise, vous devez aussi réfléchir à divers éléments comme le niveau de salaire, les avantages hors rémunération, l'organisation, la partie télétravail ou présentiel. Les candidats attendent des informations précises et des éléments de contexte. Un détail oublié peut les détourner d'un poste et d'une entreprise.

Pour ne rien oublier, voici une checklist ultra complète adaptée au manager (mais pas exhaustive) :

Le salaire brut annuel brut,
Les avantages sur la rémunération (primes, tickets restaurants et autres),
La formalisation des avantages (lettre d'objectif ?)
Les horaires de travail (présentiel vs télétravail),
La partie télétravail (si applicable),
La taille de l'équipe à encadrer (et sa localisation si multisites)
L'organisation de l'entreprise (matin, après-midi, soir, nuit…),
L'espace de travail (dans un open space ou non, avec ou sans fenêtre, etc.),
Un descriptif complet de l'entreprise et de son activité,
L'adresse de l'entreprise,
La ville où se situera le poste,
Le site internet,
Les coordonnées du service RH et/ou du manager qui recrute,
Le nom du poste,
La typologie du contrat (CDI, CDD, intérim, freelance …)
Les éléments de contexte
Les outils et équipements de travail
Les déplacements (oui, non, fréquence, durée...)

Rédiger en se mettant dans la peau du candidat

1. Le titre fait toute la différence

Un manager se définit-il comme un manager 🤔 ? Sinon, quelles sont les autres alternatives ? Vous devez savoir comment il se nomme :

Dirigeant
Chef d'équipe
Responsable d'Équipe
Encadrant
Gestionnaire
Directeur

Un bon titre présente 2 avantages :

Il permet d'être bien référencé et donc d’être trouvé sur les moteurs de recherche
Il donne envie au candidat de cliquer dessus pour en savoir plus

Vous voulez être original ? Pourquoi pas 🤗, les annonces originales permettent de capter facilement l’attention, de piquer la curiosité. Par contre, évitez d’être trop original dans le titre 🙈. Si vous postez une annonce de "Ninja du Management", vous aurez peu de chances d'obtenir des candidatures si le mot clé principal est « manager ». Vous risquez de passer à côté d'un grand nombre de talents qui ne sauront même pas que votre annonce existe. Le choix des mots est capital.

En faisant le test sur Indeed, voici ce que l’on trouve en comparant 2 intitulés :

Manager sur Paris : 10 646 offres
Ninja du management sur Paris : 6 offres

2. Structurer et apporter de la valeur

Il existe une hiérarchie de l'information dans les annonces. Le candidat doit retrouver facilement les éléments qui l’intéressent. Pour être attractive, l'annonce doit suivre un cheminement logique.

Pour faire simple :

Le titre
Les éléments clés : localisation, salaire, type de contrat
Ce qu'il gagne à postuler chez vous
Pourquoi le poste est clé dans votre entreprise
Les missions
L'équipe et le contexte
Si possible, quelle est l’évolution naturelle
Le déroulement du process de recrutement
La façon de postuler

Vous apportez de la valeur à votre candidat parce que vous lui donner toutes les informations nécessaires pour qu'il prenne sa décision, en connaissance de cause, de postuler ou non. En vous adressant à lui simplement, vous créez un climat de confiance et un début de relation professionnelle. La valeur se retrouve aussi dans votre générosité à l’égard des candidats et la vision de potentielles futures recrues que vous leur portez. Vous injectez un peu de vous dans l'annonce. Et ça, ça fait toute la différence.

3. Diffuser son annonce au bon endroit

Votre annonce de manager est prête. Bravo 🎉 ! Il faut encore qu'elle soit lue. Si possible, par les bonnes personnes. En matière de diffusion d'offres d'emploi, vous avez l'embarras du choix. Voici ma combinaison gagnante pour diffuser votre offre d’emploi de manager.

1. Votre site carrière

Votre site carrière doit être organisé de telle façon qu'il soit évident pour tous vos candidats potentiels de trouver ce qu'ils cherchent. Le classement des offres d'emploi par thème (manager, technique, commercial etc.) est une solution efficace. Vous pouvez également créer un espace dédié aux offres d'emploi pour manager, en le présentant comme un service à la fois rapide et efficace. Pensez « expérience candidat » avant tout.

2. Des jobboards généralistes

L'APEC est un jobboard généraliste présent en France et à l'international. Avec plus de 20 000 visiteurs par jour, il vous offre la possibilité de diffuser votre annonce sur plusieurs supports.

Les sites généralistes comme Welcome to the Jungle sont extrêmement efficaces. On y trouve de tout. Des offres d'emploi pour les postes les plus divers (et pas seulement pour les manager). En plus, ces sites sont bien référencés sur les moteurs de recherche.

Cadremploi, comme d’autres sites généralistes, fait partie des premiers sites que consultent les candidats. Il est donc judicieux de les considérer comme des outils à part entière de votre plan de communication.

3. Les réseaux sociaux

LinkedIn est un incontournable pour les recruteurs et les candidats. Vous avez la possibilité de poster directement votre annonce sur la page entreprise de votre société. En tant que recruteur, vous pouvez aussi afficher le bandeau « Hiring » pour indiquer que vous recrutez.

4. Site spécialisé

Uptoo est un cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions commerciales et managers commerciaux. Ils sont très axés commerce (vous l'avez compris 🙃).

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Analyser et adapter votre stratégie

Le "test & learn" s'applique parfaitement au cas des annonces en recrutement. Vous allez tester, analyser et affiner votre stratégie. Pour ça, je vous parle de 4 indicateurs clés à suivre, spécialement adaptés à vos annonces :

1. Nombre de candidatures moyennes par offre

C’est un signe d’attractivité vis-à-vis de votre entreprise et du poste. Vous allez diviser le nombre de candidatures que vous avez reçu par le nombre d’annonces que vous avez posté sur une durée précise (sur le mois, le trimestre, etc.).

2. L'évolution des visites du site carrière VS consultation des annonces

La question est de savoir si votre site web est efficace ou non pour attirer des candidats. Si vous avez un traffic en hausse mais que la consultation de vos annonces stagne cela peut signifier que votre site ne met pas assez en valeur les offres d’emploi ou qu’elles ne sont pas suffisamment incitatives.

3. Le ratio visites du site carrière VS Nombre de candidatures

Si vous avez un volume de visiteurs équivalent au nombre de personnes qui consultent vos offres (mais qui ne postulent pas), alors le problème vient peut-être directement du contenu de l’offre. Le descriptif de l’annonce peut ne pas convenir en termes de détails, de contexte, de style rédactionnel. Cela peut aussi venir de votre formulaire de candidature. S’il est trop long et/ou trop compliqué, il ne favorisera pas une expérience candidat positive.

4. Le ratio candidatures par canal de diffusion

Cet indicateur permet de définir quels sont les sites qui fonctionnent le mieux. Cela peut vous permettre de rationaliser vos dépenses côté jobboards et donc, d’optimiser vos actions. Si pour le poste de manager, les réseaux sociaux fonctionnent mieux, il faut mettre les efforts de diffusion sur ce canal et ne pas perdre de temps sur des sites plus généralistes.

Pour recruter les meilleurs managers, l’offre d’emploi est une option à exploiter. Loin d'être old-school, elle a encore de beaux jours devant elle, pour peu que vous en compreniez entièrement l’utilité et les leviers d’optimisation 🙌🏻. Il ne suffit pas de rédiger bille en tête en intégrant quelques mots clés çà et là 😉. Vous devez avoir une réflexion plus globale sur le type de poste que vous ouvrez, le type de personne que vous voulez recruter et les éléments que vous allez communiquer pour faire tilt dans l’esprit de vos candidats.

À vous de passer à l’action, téléchargez notre template et customisez-le pour attirer les meilleurs.