Modèles d'offres d'emploi : comment recruter un commercial ?

Ne vous prenez plus la tête avec vos offres d'emploi et recrutez facilement votre futur commercial. Voici nos templates gratuits d'offres d'emploi !‍

Comment rédiger une offre d'emploi pour recruter un commercial ?

Un commercial est un professionnel qui développe les ventes de l'entreprise en rencontrant ses clients ou par le biais d'appel ou par mail. Le secteur des ventes est connu pour sa forte demande et son turnover. Mais comment faire pour rédiger une offre d'emploi attractive et trouver LE bon candidat ?

Dans cette partie nous allons balayer rapidement les missions et les critères d'un commercial. Promis vous allez apprendre des choses 😉

Pour commencer, vous devez capter l'attention du "sales representative" ou "commercial" dans la langue de Molière. Utilisez le même vocabulaire que lui et adaptez votre annonce en fonction de son profil.

1) Le titre de l'annonce et la description de l'entreprise

Trouver un titre percutant, complet et qui donne envie de postuler ; le tout en utilisant peu de caractères... vous me dîtes mission impossible ? Je vous propose de relever le challenge !

Le titre de votre annonce doit correspondre aux mots-clés que tapent vos candidats lors d'une recherche. Evitez donc les appellations "Commercial Mac Gyverien en région parisienne" et privilégiez des titres plus classiques "Commercial terrain", "directeur commercial B2B", "Business developper".

Ensuite, présentez votre entreprise ainsi que ses valeurs. Vos candidats pourront ainsi se projeter avant même de postuler. Dans cette partie, vous pourrez mettre en avant votre marque employeur : parlez de vos valeurs, votre différence et toutes les informations indispensables à vos futurs commerciaux :

• Nom de l'entreprise
• Lieux de travail
• Valeurs, état d'esprit de l'entreprise

2) Les missions

Clarté et précision sont de mise ! Vous devez aider vos candidats à comprendre leur poste ainsi que leur place dans votre processus de vente. Dans quelle étape commerciale va-t-il se situer ? Quelle sera sa zone de chalandise et son portefeuille de clients ? 

Par exemple, les missions courantes d'un commercial sont :

• Vendre les produits et/ou services de l'entreprise grâce à un argumentaire précis et réfléchi
• Repérer et "chasser" les prospects correspondant aux cibles et à la direction de l'entreprise
• Construire et maintenir des relations commerciales saines avec nos clients et nos partenaires

Pensez à rédiger une offre d'emploi attractive en adaptant ces missions à vos besoins.

3) Le profil

Pour recruter un bon commercial, indiquez les critères qui vous semblent indispensables pour ce poste. Ainsi vous ciblerez plus précisément vos talents et éviterez d'attirer des profils peu intéressant. Autant vous éviter de perdre du temps à trier 500 CV inadéquats non ? 😉

• Formation
• Expérience professionnelle
• Compétences (hard et soft skills)
• Attitude et les valeurs portées par le candidat

N'oubliez pas que vos potentiels commerciaux veulent également savoir des choses sur le poste et l'entreprise.

La mission principale de ce métier est d'augmenter vos ventes non ? Alors vous devez lui donner toutes les cartes en main pour partir en all-in !

Soulignez la plus-value de votre produit et l'expertise de votre entreprise grâce à 3 points :

• Mettez en avant les missions et les gains d'expérience et de compétence pour votre candidat
• Définissez des objectifs chiffrés et atteignables ainsi que les primes. La motivation financière reste importante.
• Présentez vos produits, services sous leur meilleur jour. Vous devez faire rêver vos candidats ! N'oubliez pas que ce sont eux qui défendront vos solutions sur le terrain, au téléphone, en ligne, face à des partenaires.

4) Les conditions du poste

Cette dernière partie regroupe les critères propres au métier de commercial. Vous pouvez indiquer de manière synthétique :

• Le type d'emploi (temps de travail, contrat proposé)
• La rémunération (je vous recommande de renseigner un minimum et un maximum afin de ne pas fermer de porte).
• Les avantages propres à ce métier (voiture, téléphone, ordinateur de fonction, frais kilométriques...)

Une petite piqûre de rappel pour rédiger une offre d'emploi attractive : votre marque employeur doit bel et bien être présente !

En quelques coups d'œil vos candidats doivent savoir pour quelle entreprise ils postulent. Vous devez faire apparaître :

• votre logo et votre bannière
• vos images d'entreprise (photo, vidéo) reflétant votre état d'esprit et humanisant vos équipes
• vos coulisses (bureaux, composition de l'équipe commerciale, nombre d'employés etc...)

Tous ces éléments contribueront à vous constituer une marque employeur forte. Soyez toujours cohérent entre ce que vous dites et ce que vous faites réellement.‍

Modèles d'offres d'emploi pour recruter un commercial

Vous trouverez ci-dessous 4 modèles d'annonce pour vous aider à rédiger la vôtre 💪

Modèle d'annonce commercial avancé à télécharger

Téléchargez notre modèle d'offre

Exemple d'offre d'emploi : Chargé d'affaires Entreprises - [lieu] (H/F)

Comment recruter en faisant valoir son expertise (preuve sociale)

À propos de l'entreprise :

[Votre entreprise] est un des leaders du marché [votre secteur d'activité] au niveau [national, européen, mondial] disposant d'un réseau de [nombre] [agences, bureaux, filiales].

Afin de répondre aux besoins de nos clients, nous devons être précis, flexibles et réactifs. Nous accordons une place particulière à l'accompagnement de nos clients (particuliers/professionnels, entreprises...).

Désignée [nom de la récompense ou du label] en [date d'obtention], [votre entreprise] travaille avec ses [nombre de collaborateurs] pour le bien être de ses clients. Notre gamme de produits et nos services de qualité les font grandir à nos côtés.

Un constat qui est d'autant plus vrai en [région, lieu du poste à pourvoir], où notre marché est en pleine expansion. Notre équipe composée de [nombre d'employés sur le lieu où vous recrutez] collaborateurs répartis dans les services [décrire la composition des différentes équipes ou juste de l'équipe commerciale] n'attend que vous pour relever un nouveau challenge !

Alors êtes-vous prêts à vous construire un beau parcours de carrière au sein d'une entreprise pleine croissance ?

Les missions

Au sein de notre équipe relation commerciale, vous serez responsable d'un portefeuille de clients entreprises (CA compris entre [CA min et CA max]). Vous assurerez de nombreuses missions :

• Développer votre portefeuille de clients par la prospection
• Gérer et consolider les relations commerciales avec notre clientèle
• Assurer un suivi précis des dossiers et montrer une présence forte et personnalisée
• Analyser et constituer les dossiers de crédit en fonction des besoins et de la situation des clients
• Définir et maîtriser les risques éventuels pour nos clients

Le profil

De formation [niveau de diplôme attendu], vous avez de bonnes connaissances sur les produits et services [secteur d'activité] à destination [votre cible] ?

Vous témoignez de [nombre d'années] d'expérience professionnelles, de préférence dans le [secteur d'activité] ?

Vous êtes autonome, dynamique et faites preuves d'initiative au quotidien ?

Animé.e par une curiosité naturelle, vous avez envie de découvrir notre univers, notre culture et les problématiques des entreprises ?

L'esprit d'équipe fait partie de votre ADN tout comme la construction de relations de confiance ?

You're fluent or at least good in english ?

Conditions du poste

Type d'emploi : [temps de travail ; type de contrat]

Rémunération : entre [rémunération minimale] et [rémunération maximale en K€ bruts annuels]

Avantages : [lister les différents avantages auxquels aura droit votre futur commercial (véhiculer de fonction, téléphone professionnelle, couverture sociale, CE...]

Si à chacune des questions vous vous êtes dit "mais, ils sont en train de me décrire parfaitement ?!", alors rejoignez-nous ! 

Exemple d'offre d'emploi : Commercial terrain [secteur ou lieu] (H/F)

Comment recruter en mettant en avant les valeurs et les opportunités de l'entreprise (côté plus familial)

À propos de l'entreprise :

Depuis [date de création], [votre entreprise] connaît une bonne croissance. Grâce à notre savoir faire et à notre capacité à innover, nous avons su nous constituer une place de choix sur le marché [secteur d'activité + taille du marché]. Ce succès est le résultat d'un travail de chaque instant et de la collaboration entre [noms et fonctions des fondateurs]. Nous chérissons nos valeurs de [listez vos valeurs] et notre [résumez l'atmosphère, le mindset] qui nous ont permis de devenir [mettez une valeur commerciale (CA, titre de leader, ]

Afin de poursuivre notre phase de développement, nous avons besoin d'un.e commercial.e terrain dynamique et autonome passionné.e par [domaine lié à votre entreprise] .

Seras-tu le talent qu'il nous manque pour franchir un nouveau palier ?

Les missions

En tant que commercial terrain, tu seras le porte parole de notre entreprise sur le secteur [zone de chalandise] :

• Gérer et développer notre portefeuille de clients
• Organiser et planifier les tournées dans ta zone de chalandise en autonomie
• Identifier de nouveaux points de ventes à fort potentiel
• Appliquer la stratégie commerciale de notre entreprise
• Renforcer et améliorer nos techniques de vente
• Établir une relation de confiance avec nos clients et les fidéliser

Pour mener à bien tes différentes missions, [votre entreprise] s'engage à :

• Te former sur l'entreprise, les produits que nous proposons et nos processus de vente
• Mettre à ta disposition une voiture de fonction, un téléphone portable, une mutuelle
• Prendre en charge tes frais de vie en déplacement

Le profil

Nous cherchons un.e commercial.e passionné.e et prêt.e à relever un challenge motivant. Issu.e d'une formation [intitulé de la formation], tu es titulaire d'un [niveau diplôme]. Une première expérience en tant que commercial.e de terrain dans le secteur [domaine d'activité] serait fortement appréciée. 

Bonne aisance à l'oral et disposant d'un bon relationnel, tu as déjà utilisé [outils et logiciels liés au poste] et souhaites améliorer ta maîtrise de l'outil. Ambitieux.se, tu te sens prêt.e à relever un nouveau challenge sur le terrain ! 

Conditions du poste

• Type d'emploi : [temps de travail ; type de contrat]
• Rémunération : entre [rémunération minimale] et [rémunération maximale en K€ bruts annuels] en fonction de tes performances et des primes [décomposition des primes]. Bien sûr nous sommes ouverts aux négociations si tu le souhaites.
• Permis B : afin de mener à bien tes missions, il faudra

Tu es gonflé à bloc pour t'épanouir dans un poste riche et challengeant ? Viens rejoindre l'aventure [votre entreprise], nous t'attendons !

Comment personnaliser nos modèles d'offres d'emploi ?

Bravo, vous avez lu nos exemples d'annonces (ou bien vous avez scrollé jusqu'à la fin) ! Votre clavier vous démange et vous n'avez qu'une envie : diffuser votre nouvelle offre de commercial ! Un peu de patience, avant de poster il faut personnaliser vos offres.

Vous pouvez télécharger le modèle d'offre d'emploi 👆, conçu par Bérangère Gonzalez, Content Manager & Rédac web SEO (ex-recruteuse) et Podcasteuse de "Tous Recruteurs", et commencer votre personnalisation. Vous découvrirez en bonus d'autres propositions qui vous permettront d'aller plus loin et de vous démarquer dans la conception de votre offre d'emploi. ✨

N'oubliez pas d'adapter chacun des critères à votre entreprise et aux spécificités du poste à pourvoir. Bon recrutement !

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