Les frameworks efficaces pour convertir en recrutement

Hello Hello 👋

C’est y est, nous y sommes, voici le dernier article de cette série “Le Copywriting pour les recruteurs”. Pour finir en beauté, j’avais envie de te parler de framework, autrement dit de structures d’écriture qui fonctionnent à tous les coups (ou presque !).

Si tu débarques sur cet article, sache que chaque mois depuis janvier 2023, je t’ai proposé de pimper ton écriture persuasive pour recruter mieux et davantage.

Chaque article contient un apport théorique ET un exercice pour améliorer ta pratique.

Aujourd’hui, on va faire le point sur 👇

1. La correction du cap ou pas cap de tester le framework de copywriting des 4P pour ton prochain post LinkedIn ?
2. Quels frameworks utiliser pour tes contenus de recruteur ?

Go, go, go 🔥

Cap ou pas cap correction

L’objectif de ce cap ou pas cap était de tester un framework de copywriting pour ton prochain post LinkedIn.

Voici le framework : les 4P

• Problème : Tu énonces le problème pour mobiliser ta cible
• Promesse : Tu montres qu’il existe une alternative
• Preuve : Tu prouves ce que tu avances
• Proposition : Tu décris ta solution + CTA

Ce framework te permet non seulement de structurer ton contenu de manière logique, mais aussi de créer un lien émotionnel avec ton lecteur. Si tu as joué le jeu, félicitations 🥳

Voici un exemple concret que tu peux reproduire 👇

[Problème]

Fatigué(e) de ton job actuel ? Sensation de stagner ?Explication : Ici, on identifie un problème commun vécu par de nombreux professionnels, créant ainsi une connexion immédiate avec le lecteur.

[Promesse]

Imagine un job où chaque jour est une nouvelle aventure, où tes idées comptent vraiment, où tu as la conviction d’avoir un impact.Explication : Cette phrase présente une promesse attrayante, offrant une vision positive et engageante de ce que pourrait être une nouvelle opportunité professionnelle.

[Preuve]

Chez [Nom de l'Entreprise], 85% de nos collaborateurs ont bénéficié de formations plus avancées que les objectifs de base et ont évolué vers de nouveaux postes en moins de 2 ans. Oui, tu as bien lu.Explication : Cet élément fournit une preuve concrète et mesurable des affirmations précédentes, renforçant la crédibilité de l'entreprise.

[Proposition]

Rejoins-nous ! Postule maintenant et démarre l'aventure de ta vie.

Explication : Enfin, la proposition inclut un appel à l'action clair et direct, incitant le lecteur à agir immédiatement sur la base des informations fournies.

Quels frameworks utiliser pour tes contenus de recruteur ?

C’est quoi un framework et pourquoi c’est utile ?

Un framework de copywriting, c'est comme une recette pour tes contenus. C'est un ensemble structuré de principes ou d'étapes qui guident la création de tes messages.

Savoir les utiliser, c'est s'assurer que ton contenu est non seulement attractif, mais aussi efficace pour atteindre tes objectifs. Pourquoi c'est utile ? Parce que ça donne de la cohérence à tes messages, ça facilite l'engagement de ton audience et ça optimise tes chances de réussite.

3 frameworks à utiliser sans modération

Maintenant que tu as testé les 4P, explorons d'autres frameworks de copywriting qui peuvent transformer tes contenus de recrutement en véritables aimants à candidats. Je vais t’en proposer 3 qui présentent certains avantages :

1. Adaptabilité à différents médias : Que ce soit pour tes annonces de poste, tes mails de préqualification, tes posts LinkedIn ou n’importe quel autre contenu, ces frameworks sont incroyablement flexibles. Ils te permettent de structurer ton contenu de manière efficace, quel que soit le canal de communication.
2. Engagement du candidat : Ces frameworks ont fait leurs preuves en matière d'engagement de l'audience. En recrutement, attirer l'attention des candidats et maintenir leur intérêt est essentiel. Ces méthodes aident à créer des contenus qui se connectent émotionnellement et intellectuellement avec les candidats.
3. Clarté du message : Ils fournissent une structure claire qui aide à communiquer ton message de manière concise et percutante.
4. Flexibilité dans la personnalisation : Chaque entreprise a sa propre culture et chaque poste a ses particularités. Ces modèles sont suffisamment flexibles pour être adaptés à n'importe quel contexte tout en restant efficaces.

Maintenant, examinons de plus près ces 3 frameworks :

AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) :

Attention : Capte l'attention avec un titre ou une ouverture accrocheuse.
Intérêt : Maintiens l'intérêt en parlant des avantages uniques de ton entreprise ou du poste.
Désir : Provoque le désir en décrivant les opportunités de carrière, de développement, et la culture de l'entreprise.
Action : Incite à l'action, comme postuler à un poste ou contacter le recruteur.

‍PAS (Problème, Agitation, Solution) :

Problème : Commence par souligner un problème ou un défi auquel les candidats peuvent faire face.
Agitation : Amplifie le problème pour créer un sentiment d'urgence.
Solution : Offre une solution - le poste à pourvoir - comme la réponse idéale au problème soulevé.

‍La pyramide inversée :‍

Commence par les informations les plus importantes.
Fournis ensuite des détails supplémentaires et des arguments de soutien.
Conclus avec des informations générales ou un appel à l'action.

Les 3 frameworks en action

Voyons maintenant comment mettre ces frameworks en pratique avec des exemples concrets adaptés au monde du recrutement. J’ai volontairement choisi des exemples “courts” pour que tu puisses visualiser et comparer d’un coup d’oeil les frameworks.

AIDA pour une offre de développeur full-stack

• Attention : "Dev Full-Stack – Transformez l'industrie tech avec nous chez [Nom de l'Entreprise]!"
• Intérêt : "Participez à des projets qui font une réelle différence, avec un accent sur l'innovation et la collaboration."
• Désir : "Progressez dans une carrière où vos compétences tech créent un impact réel. Profitez de notre programme de mentorat et de nos opportunités de développement professionnel."
• Action : "Ne ratez pas cette chance ! Cliquez ici pour en savoir plus et postuler dès aujourd'hui."

PAS pour un poste en marketing digital

• Problème : "Fatigué de ne pas voir vos campagnes marketing décoller ?"
• Agitation : "Cela peut limiter votre créativité et freiner votre progression professionnelle."
• Solution : "Rejoignez [Nom de l'Entreprise], où nous valorisons l'innovation en marketing. Découvrez notre environnement stimulant, propice à la croissance de vos compétences et de vos idées."

Pyramide Inversée pour un rôle de gestionnaire de projet

• Information clé : "Allons droit au but ! On recherche un gestionnaire de projet pour piloter des initiatives stratégiques chez [Nom de l'Entreprise]."
• Détails supplémentaires : "Responsabilités clés : gestion d'équipe, coordination de projets et mise en œuvre de stratégies efficaces."
• Informations Générales : "Envoyez-nous votre CV pour rejoindre une entreprise qui valorise le leadership et l'innovation."

En adaptant ces structures à ton style et à tes besoins spécifiques, tu peux maximiser l'impact de tes efforts de recrutement.

Au-delà des frameworks : connais ta cible

Bien que les frameworks de copywriting soient des outils puissants pour structurer tes messages, ils ne sont pas auto-suffisants pour une rédaction efficace. L'élément crucial, souvent sous-estimé, est la connaissance approfondie de ta cible.

Comprendre ton candidat : Un impératif

Les frameworks peuvent toucher des points sensibles, mais si tu ne sais pas ce que les candidats désirent réellement, ce dont ils ont besoin, ou quelles sont leurs problématiques et douleurs spécifiques, même le message le mieux structuré perdra de son impact.

1. Désirs et besoins : Prends le temps de comprendre les aspirations et les besoins de tes candidats. Qu'est-ce qui les motive ? Quels sont les avantages et les opportunités qu'ils recherchent dans un emploi ?
2. Problématiques et douleurs : Identifie les problèmes courants auxquels tes candidats font face dans leur carrière ou leur recherche d'emploi. Ces insights te permettront de résonner plus profondément avec eux.
3. Personnalisation : Utilise ces informations pour personnaliser tes messages. Un contenu qui parle directement aux expériences et aux désirs de tes candidats aura un impact bien plus fort.

Les frameworks comme support, pas comme solution unique

Les frameworks sont des supports, des guides pour structurer tes idées et messages. Cependant, ils ne doivent pas être vus comme des solutions uniques. La vraie magie opère lorsque tu combines la structure efficace d'un framework avec une compréhension authentique et profonde de tes candidats.

En fin de compte, le copywriting en recrutement est un équilibre entre l'art et la science : l'art de raconter une histoire qui résonne et la science d'utiliser une structure éprouvée pour la présenter. Maîtrise les 2, et tu auras la formule gagnante pour attirer les meilleurs talents.

On arrive déjà à la fin de cet article. Et, plus globalement, à la fin de cette série d'articles sur le Copywriting pour les recruteurs. C'était un plaisir pour moi de t'apporter chaque mois de nouveaux apprentissages autour de ce sujet passionnant qu’est la rédaction persuasive.

Si tu ne devais retenir qu'une seule chose, ce serait de vraiment connaître sur le bout des doigts, ta cible.

Communiquer pour communiquer, ne sert à rien. Tu as toujours un objectif, une cible, et un message précis à faire passer.

Dis-moi, quel article as-tu préféré sur la série ?